هذه الخطوات المستخدمة في مسلسل #مختبر_نماذج_الأعمال.
في حلقات مسلسل الويب مختبر نماذج الأعمال نعمل على تحويل أفكار مشاريع إلى نماذج أعمال تجارية وفق هذه الخطوات:
https://vimeo.com/channels/sfbml
صممنا دليل بصري لهذه الخطوات يمكنك تحميله من هنا (رابط التحميل)
الترجمة
الهدف من هذه الخطوة:
نقل الفكرة إلى مخطط نموذج العمل من دون محاولة تقييم أو مناقشة.
الأعمال:
- اضغط على (صمم تخطيط نموذج عمل مشروعك).
- أكمل تعبئة بيانات انشاء تخطيط نموذج عمل جديد، ثم اختر البدء من خلال مساعد التخطيط.
- استخدم مساعد التخطيط وقم بالإجابة على الأسئلة.
- إخفاء مساعد التخطيط.
- احتياطاً، خذ صورة للنموذج. ثم اعد تسميتها لاسم مناسب لك (مثلاً الفكرة).
الاتفاق
الهدف من هذه الخطوة:
هي الاتفاق بأن النموذج المصمم يتفق مع رؤية الريادي. هذه مهمة في حالة وجود فريق. وايضاً إذا من قام بالترجمة ليس الريادي بل شخص يساعده (مثل مستشار / مدرب / مرشد).
الأعمال:
- من أدوات التخطيط اختر الراوي.
- لك الخيار، بقراءة قصة كل شريحة عميل من خلال المتصفح أو تصدير نص الراوي من خلال خيار PDF وقراءته.
- إذا (الريادي) اتفق مع النص، انتهيت. وإذا لا، عد للمخطط وعدل ما يلزم.
- إذا عملت تغيير خذ صورة للمخطط.
المناقشة
الهدف من هذه الخطوة:
هي مناقشة النموذج من الداخل والخارج.
من الداخل:
- مناقشة عناصر كل مجموعة على حده:
- هل ما تم كتابته في كل مجموعة تم بالطريقة الصحيحة. بالأخص شريحة العملاء والقيمة المقدمة.
- هل ما تم كتابته في كل مجموعة تم بطريقة واضحة.
- هل ما كتب يحمل فكرة واحدة فقط؟ إذا لا، يجب فصل الأفكار المتعددة كلاً على حده.
- مناقشة ترابط المجموعات مع بعض:
- هل الجانب الأيمن (مجموعة: شرائح العملاء، القيم المقدمة، العلاقات مع العملاء، القنوات، مصادر الإيرادات) مترابطة مع الجانب الأيسر (مجموعة: الأنشطة الرئيسية، الموارد الرئيسية، الشراكات الرئيسية وهيكل التكاليف)
من الخارج:
ربما لاحظت بأن مخطط نموذج العمل التجاري لا يتطرق للمنافسة أو التغييرات الخارجية المؤثرة على النموذج (نسمي هذه المخاطر، مخاطر متعلقة ببيئة نموذج العمل) ولهذا يجب أن تنتبه لهذه العوامل من خلال طرح الأسئلة التالية:
- ما هي الأخطار الخارجية التي قد تؤثر على النموذج؟
- كيف تحمي النموذج من المنافسة؟ هل هناك ميزة في النموذج تُبعد، تبطئ أو تقلل من تأثير المنافسة؟
الأعمال:
- اثناء المناقشة سيتم تعديل مخطط نموذج العمل.
- بعد الانتهاء من مناقشة النموذج وتعديله. راجع قصة النموذج من خلال أدوات التخطيط-الراوي حتى تتأكد.
- بعد الاتفاق، خذ صورة للنموذج. ثم اعد تسميتها لاسم مناسب لك (الفكرة بعد المناقشة/ أو الفكرة المحسنة. الأمر يعود لك)
الابتكار
الهدف من هذه الخطوة:
هو تصميم نماذج اعمال مختلفة حتى لا ننحصر ونتقيد بالفكرة الأولى. الفكرة الأولى دوماُ تكون نتيجة تحيز أو ميول. هذه الخطوة تساعد على التحرير والاكتشاف.
الأعمال:
- تصفح قسم (افكار لتصميم نموذج عمل). ثم اختيار أحد هذه الأفكار والعمل عليها.
- من صفحة المشروع، اضغط على (صمم تخطيط نموذج عمل مشروعك).
- أكمل تعبئة بيانات انشاء تخطيط نموذج عمل جديد، ثم اختر البدء من خلال مساعد التخطيط.
- استخدم مساعد التخطيط وقم بالإجابة على الأسئلة.
- إخفاء مساعد التخطيط
- ثم كرر ذلك مجدداً. حاول تصميم 4 نماذج اعمال مختلفة عن النموذج الأولي.
ملاحظة، بدلاً من البدء من مخطط فارغ بإمكانك نسخ أحد النماذج المصممة ومن ثم تعديل اسم النموذج وبعد ذلك تعديل ما يلزم من المخطط مباشرة.
التقييم
الهدف من هذه الخطوة:
تقييم النماذج العديدة المصممة حتى يتم تحديد الأفضل ومن ثم تبدأ بالعمل عليه.
أداة التقييم الأولى: عندما بدأت المشروع أنت قمت بالإجابة على السؤالين:
- ما هو النجاح الذي تسعى لتحقيقه؟
- كيف تتخيل شعورك عندما تنجح في تحقيق ما تسعى له؟
ملاحظة، أداة التقييم الأولى ستقوم بها مرة واحدة فقط لكل مشروع.
أداة التقييم الثانية: تعبئة البيانات المالية من خلال ميزة المحاسب لكل نموذج عمل (أحد أدوات التخطيط).
أداة التقييم الثالثة: تعبئة استبيان التقييم للنموذج من خلال ميزة التقييم لكل نموذج عمل (أحد أدوات التخطيط).
الأعمال:
- أكمل تعبئة أداة التقييم 1، 2 و3.
- توجهه لصفحة المشروع ثم شاهد النتائج لكل من النماذج المصمم.
- حدد النموذج الفائز من خلال ايقونة الكأس.
العمل
الهدف من هذه الخطوة:
كل ما كتب على المخطط مجرد توقعات الآن حان الوقت لاختبار والتأكد من حقيقة هذه التوقعات.
الأعمال:
- افتح النموذج الفائز.
- اختر ميزة التوقعات من أدوات التخطيط.
- ونستخدم ميزة التوقعات.
- اضغط على (تحديث قائمة التوقعات).
- من قائمة التوقعات ابحث عن التوقع ما بين شريحة العملاء والقيمة المقدمة. إذا هناك أكثر من شريحة وقيمة حدد الأهم. ثم انقلها إلى قائمة الاختبار.
- اتبع الدليل الخاص بالتوقعات. ثم ابدأ بالعمل على التأكد من توقعك الواحد تلو الآخر ابتداء من الأهم والأخطر على نجاح المشروع.
- بعد كل تعديل نأخذ صورة للنموذج.
- عندما ننتهي ستكون في أفضل حال لتطبيق المشروع. أو التقدم بطلب استثمار لأنك الآن أصبحت أكثر إلمام. وجاهزية.
ملاحظة، إذا اكتشفت أن النموذج غير مجدي للاستمرار ولن يحقق لك ما تريد. توقف عن العمل عليه ومن اتجه لثاني أفضل نموذج عمل موجود. أو ربما تصمم نموذج عمل جديد آخر. اختر ايقونة الكأس له (حتى تعرف بأن هذا هو ما تعمل عليه الآن). وابدأ بالعمل عليه. قد تكتشف بأن المشروع كلياً غير مجدي. مهما تغيرت نماذج الأعمال. توقف عن هذا المشروع. وابدأ بالعمل على مشروع جديد كلياً.
----
للمزيد:
تعليقات
لا توجد تعليقات
المقال مغلق أمام التعليقات.