الهدف من مرحلة التصميم هو ابتكار العديد من نماذج الأعمال المختلفة لفكرتك. ولكن في النهاية من أجل المضي والتحقق الفعلي من النموذج يجب ان تختار. وهذا ما نقصد بإختيار النموذج الفائز وفي المصنع نرمز له بالضغط على ايقونة الكأس. وهذه تمثل مرحلة التقييم.
التقييم يكون نتيجة التشاور مع الفريق أو من يرشدك ومع ما لديك من دراسات وبيانات ومعرفة (خبرة) واختيار نموذج العمل الفائز.
لاحقاً، في التحقق أنت فعلياً تذهب وتسأل وتتأكد من العملاء ومن كل ما كتبت على تخطيط نموذج العمل.
ولمساعدتك في التقييم تذكر أن الهدف دوماً هو إيجاد نموذج عمل قابل للإستمرار والنمو. هذا قد يبدوا صعب التخيل في التقييم ولكنها الغاية التي نطمح لها في كل مرحلة من مراحل تطوير نموذج العمل في مصنع المشاريع الريادية: التصميم-التقييم-التحقق-التنفيذ لنموذج العمل.
أسئلة لمساعدتك في تقييم نماذج الأعمال (الإجابة نتيجة من مقياس 1 إلى 5 على أن 1 أقل ما يمكنك إعطاء النموذج و 5 أفضل ما يمكن إعطائه بناء على السؤال المطروح):
- هل النموذج مربح (الإيرادات أعلى من التكاليف، حسبة سريعة)؟
- هل القيمة المقدمة بحاجة لها شريحة العملاء المستهدفة وليست موضة (شيء قد يرغبه الجمهور لفترة ثم تزول تلك الرغبة) أو موسمية (تكون ذات قيمة في مواسم محددة)؟
- هل النموذج يتضمن آلية تكرار تساعد على زيادة الإيرادات وتقليل التكاليف (مثل الإشتراكات أو الفرنشايز أو جعل الآخرين يسوقون لك)؟
- هل النموذج بسيط في كيفية تقديم وإيصال القيمة (كلما كان نموذج العمل معقد بمعنى يتضمن العديد من الجهات والأعمال كلما كثرت المشاكل والتكاليف)؟
- هل من الصعب على عملائك التحويل لمنتجات وخدمات أخرى منافسة؟
- هل من الصعب للمنافسين نسخ/تقليد نموذج العمل؟
- هل النموذج قادر على توظيف الآخرين للعمل له (الكثير من الخدمات مثل تويتر تحتاج لجمهورها لإضافة المحتوى مما يعطي الخدمة قيمة أو مثل دروب بوكس في تسويق الآخرين للخدمة مقابل مساحة إضافية أو مثل سكايب يتطلب منك إضافة ودعوة الآخرين من أجل المحادثة أو الدردشة مثل واتس آب)؟
- هل تجني قبل أن تصرف (حاسبات Dell لا يتم تركيب الجهاز إلا بعد طلب العميل. هذا من شأنه تقليل التكاليف)؟
- هل أنت قادر على تقديم القيمة وإيصالها بنفسك أو من خلال الشراكات (يجب أن تملك أنت أو فريقك المعرفة أو الخبرة في تنفيذ النموذج وإذا لا، هل هناك شركاء بإمكانهم مساعدتك في تحقيق ما لا تستطيع تنفيذه ومهم من أجل إنجاح النموذج)؟
- هل النموذج قادر على الإستمرار والنمو؟ [قادر على الإستمرار والنمو: هو إمكانية بلوغ الكفاءة اللازمة التي تساعدك على النمو والتوسع من دون تحول النموذج إلى نموذج خاسر، التكاليف أعلى من الإيرادات. بعض النماذج في البداية تبدوا مربحة ولكنها مع التوسع تتحول إلى نماذج مكلفة. يمكنك عمل الحسابات اللازمة للتحقق من ذلك. لأنك لا تريد نموذج غير مرن وغير قابل للتكيف مع التوسع].
كلما كانت نتيجة الإجابة على هذه الأسئلة قريبة من 5 كلما كان أفضل، طبعاً إعتماداً على طبيعة النموذج المصمم هذا لن يكون الحال لكل سؤال. تذكر أن الهدف من التقييم هو آلية لمساعدتك في اختيار نموذج من النماذج العديدة التي صممت من أجل الإنتقال للمرحلة القادمة، مرحلة التحقق.
أعلى نتيجة ممكنه لأي نموذج هي 50 (5 نقاط * 10 أسئلة) وأقل ما يمكن أن يحصل عليه 10 (1 نقطة * 10 أسئلة). النموذج الأعلى نقاط هو ما سوف يُعلن بأنه الفائز.
ادوات التخطيط - التقييم
بإمكانك إستخدام اداة التخطيط - التقييم. التي تتضمن جمل تقييمية تقوم بإعطائها قيمة من 0-2. حيث 2 أعلى قيمة تحصل عليها اي جملة تقييمية.
عندما يتضمن المشروع اكثر من نموذج عمل تجاري نتائج اداة التقييم ستظهر بجانب كل نموذج عمل تجاري في صفحة المشروع وهذا سيساعدك في تقييم أي نموذج عمل هو الفائز. (اضغط على ايقونة الكأس لتحديد النموذج الفائز).
اعتبارات مهمة
- ما هو نموذج العمل السائد في السوق الذي تود أن تخدم؟ وكيف نموذجك مختلف؟ وهل هذا الاختلاف يصنع لك ميزة تنافسية مع هؤلاء المنافسين؟
- أي ضعف في أي مجموعة من مجموعات نموذج العمل التسعة تصيب النموذج بأكمله بالضعف. وعلى نفس المنوال، أي قوة في أي مجموعة من مجموعات نموذج العمل التسعة تجعل النموذج أقوى.
لتعلم المزيد
تعليقات
لا توجد تعليقات
المقال مغلق أمام التعليقات.