مصادر الإيرادات هي الاستراتيجية التي ستتخذها الشركة لكسب المال من كل فئة تستهدفها.
بينما، التسعير هي التكتيكات التي تستخدمها لتحديد السعر لكل فئة مستهدفة.
بمعنى، تختار مصدر أو مصادر الإيرادات ثم تحدد لكل مصدر السعر أو الأسعار المناسبة. للتوضيح، لنفترض أننا نرغب بعمل متجر متخصص لمعدات التصوير الاحترافي. و وجدنا أن هناك فئتين مهتمتين هما “هاوي” و “ محترف” التصوير. و افترضنا أن القيمة المقترحة المناسبة “للهاوي” تقديم خدمة بيع مميزة قبل-اثناء-بعد البيع بالإضافة لأسعار مناسبة و مصدر الإيرادات هو بيع المنتج و سعر البيع يعتمد على المنتج. و بالنسبة “للمحترف”، افترضنا أن القيمة المقترحة لهم تقديم تشكيلة منوعة لأي عمل ممكن أن يقوموا به. و مصدر الإيرادات عباره عن اشتراكات و سعر الاشتراكات افترضنا 5,000 ريال في الشهر.
أسئلة مهمة تساعدك لمعرفة مصدر الإيرادات و التسعير المناسب لمشروعك:
- ما هي القيمة التي تجد افراد الفئة المستهدفة مستعدين للدفع من أجلها؟
- كيف افراد الفئة المستهدفة يدفعون مقابل المنتجات و الخدمات الآن؟
- و كم من المال يدفعون مقابل تلك الخدمات و المنتجات؟
آليات التسعير
الأسعار الثابتة. مثل:
- تأخذ سعر التكلفة + تضيف مبلغ = سعر المنتج المباع.
- تسعر بناء على القيمة (Value Pricing)، هذا بخلاف الطريقة الأولى التي تعتمد على التسعير بناء على التكلفة.
- التسعير بناء على الشراء بالجملة (Volume Priced).
الأسعار المتغيرة. مثل:
- المساومة.
- سعر يحدد في الوقت الحقيقي من الطلب و العرض (real time).
- المزادات.
نشرت أولاً في مدونة تركي فهد - تم نشر هذه النسخة المعدلة هنا بإذن من المؤلف.
تعليقات
لا توجد تعليقات
المقال مغلق أمام التعليقات.